Colectia "Business Club" a Bibliotecii economiei de piata s-a imbogatit
cu lucrarea "Negocieri@ apărută
în 1998 la Editura Nemira, completând astfel celelalte cărţi scrise pe aceeaşi tematică financiară. "Negocieri" este, de fapt, un mini dicţionar al procedeelor de negociere. Autorul, Gavin Kennedy şi-a structurat volumul în 3 părţi, începând cu prezentarea unor scurte eseuri privind bazele stilurilor de negociere, tratarea negociatorilor dificili, a celor disimulaţi
şi rolul strategemelor manipulative. Kennedy învaţă cititorul să devină dintr-un simplu spectator manipulativ de către oamenii şi faptele din jurul său, într-un adevărat manipulator, însă în sens pozitiv.
După cum o spune şi colecţia în care a fost încadrată această carte, "Negocieri" se adresează, cu precădere, oamenilor de afaceri, managerilor dornici să se familiarizeze nu numai cu limbajul specific strategiilor de manipulare în business, ci şi cu termenii de rigoare din limba engleză, traduşi în română
pentru a fi pe înţelesul tuturor.
Încă din prefaţă, Gavin Kennedy sugerează cititorului că la finalul lecturării cărţii sale acesta trebuie să fie conştient de calităţile sale de negociator. Toate eseurile apărute în cuprinsul acestei lucrări reprezintă întrebările frecvente ale întreprinzătorilor participanţi la diverse seminarii de specialitate, dar şi experienţele trăite de autor în acest domeniu, fapt pentru care a iniţiat această serie de ghiduri de management pentru a ridica voalul de pe jargonul economic, prezentându-l într-un mod comercial, lejer, incitant şi atrăgător. De aceea, cea mai sugestivă pentru rolul pentru care a fost scrisă cartea este partea a doua, unde ne sunt prezentate în ordine alfabetică diverse principii, proceduri, procese manageriale. Cartea se încheie cu anexele de rigoare, dar în comparaţie cu cărţile tradiţionale, Gavin Kennedy dă informaţii legate de resursele de pregătire în domeniul negocierilor (cărţi, adresele instituţiilor de specialitate etc.), pachete video şi chiar consultanţi şi instructori specializaţi atît din Statele Unite ale Americii, cît şi din Europa.
Mai multe recenzii despre Negocieri